Gruppo WeDo è la prima Rete di Reti sostenibili in Italia
Imprese di Installazione e Studi Professionali collaborano in Rete per riqualificare edifici e ambienti.
Formazione base e avanzata
Il Corso di Introduzione alle Reti (CIR) è il primo passo con il quale un Azienda o Studio Associato inizia il proprio percorso di cambiamento in Rete. E’ molto più di un corso di formazione, è l‘inizio del lavoro in Rete e l’introduzione a linguaggio, strumenti e metodologie che costituiscono la base del percorso di cambiamento.
Grazie a oltre 20 anni di esperienza nel settore, il CIR si evolve nel tempo insieme al Metodo stesso e ne rappresenta la prima espressione. Il Corso si sviluppa nell’arco di due giorni e si tiene presso la Centrale WeDo a Venezia, al fine di favorire la presa di contatto con la Centrale e la conoscenza di colleghi che provengono da ogni parte d’Italia.
1° GIORNO
Mattino:
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Introduzione ai lavori.
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Presentazione dei colleghi.
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Il Metodo “5 passi per il cambiamento”: crescere con WeDo in Rete.
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Il Mercato dell’Efficienza Energetica in Italia: opportunità e criticità.
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Come spiegare l’Efficienza Energetica al cliente finale: dalle energie ai rendimenti di impianto.
Pomeriggio:
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Dalla vendita di un prodotto alla vendita di un servizio: come cambia la trattativa e la contrattualistica.
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Vendere finanziato: introduzione ai Partner Finanziari WeDo.
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Lo Start-Up Report: conoscere il proprio punto di partenza per definire gli obiettivi di miglioramento.
Cena tra colleghi.
2° GIORNO
Mattino:
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Il Metodo Sirolli Prodotto/Mercato/Finanza: spiegazione teorica del Metodo e applicazioni in Azienda.
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La comunicazione efficace: come imparare ad ascoltare il cliente per un dialogo costruttivo.
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Tecniche di comunicazione consapevole.
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Il preventivo efficace.
Pomeriggio:
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La costruzione del piano commerciale.
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La definizione degli obiettivi in funzione dei diversi mercati.
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Il CRM WeDo: archivio commerciale dei clienti per monitorare offerte e preventivi.
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I software di preventivazione.
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La gestione delle obiezioni dei clienti.
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Conclusioni e prossimi passi
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Consegna degli Attestati.
Viene definita “Struttura di dialogo” per le Reti WeDo, l’insieme di eventi e manifestazioni che annualmente la Centrale organizza per mettere in contatto fra loro Associati, Partner e Centrale.
Gli eventi hanno un’importanza fondamentale per la vita della Rete e questo non solo perché durante queste giornate vengono presentati tutti i nuovi progetti e le nuove partnership, ma soprattutto perché la Rete si trova a confronto con gli operatori del Mercato, con le istituzioni nazionali e locali e con ospiti di grande livello.
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